車展觀察：各車企為何集體轉戰專用車?

　　11月份，一個天氣逐漸轉冷的時節。但和走低的氣溫不同，11月的第一天，商用車圈就突然熱鬧了起來，兩年一屆的中國國際商用車博覽會(以下簡稱武漢車展)在武漢再一次開幕了。

　　● 傳統市場競爭激烈 急需新突破

　　作為一個專業的商用車博覽會，這里的一舉一動，都在預示著未來中國商用車行業的走勢。在上一屆展會上，我還清晰的記得，各家推出了不少基于輕卡平臺的電動車產品，其中主要以廂式、冷藏等主打城配的車型為主。

　　結果大家也看到了，電動城配物流車這兩年發展迅速，但隨著19年輕卡行業521事件的爆發，別說自重不占優勢的純電動輕卡產品了，就算是普通輕卡，也受到了一次空前的沖擊，銷量嚴重下滑。

　　而在重卡領域，從上一屆車展上就能很明顯的感受到，各家的產品，尤其是以牽引車為代表的市場主流車型，同質化是非常嚴重的，市場競爭異常激烈。

　　再加上2017-2019這短短的兩年時間里，行業里又陸續出現了三一重卡、長征鳳凰等主打性價比的產品，國內的牽引車市場，已經打成了一片紅海。況且近幾年經濟環境普遍不被行業看好，悲觀情緒蔓延、市場競爭惡化，曾經各家賴以生存的主打產品前景堪憂。

　　● 步調一致 集體進軍專用車　　如何才能尋找到新的增長點?

　　在今年的武漢車展上，各大車企不約而同地給出了答案：進軍專用車!

　　我們來看這次展會的陣容：

　　一汽解放

　　全場8臺展車，其中4臺是專用車，覆蓋了清掃車、垃圾運輸車、廚余垃圾運輸車等專用車產品，占比高達50%。

　　東風商用車

　　全場5臺展車，其中一臺是擁有智能駕駛技術的東風天錦清掃車，規格足夠高。

　　陜汽

　　全場5臺展車，其中包含一臺L3000底盤的純電動洗掃車。

　　東風柳汽

　　全場5臺展車，包含一臺M3底盤的霧炮車。

　　上汽躍進

　　全場6臺展車，其中包含一臺E500底盤的垃圾運輸車。

　　這還僅僅只是大型整車廠的展品。在這屆展會上，還有組團而來的，號稱專用汽車之都湖北隨州的專用車企業，他們整整帶來了43臺各種各樣的專用車。毫無疑問，這一屆的武漢車展，專用車的參展規模是最大的。

　　如此重視專用車，在我的印象里是第一次。

　　要知道，專用車，尤其是這些城市市政使用的專用車，曾經因為需求量小，銷售渠道狹窄等原因，很少受到這些“大佬”車企們的重點關注。

　　● 市場前景廣闊 增長點就在眼前

　　而在這個行業里，福田和東風則是耕耘多年的老選手，其中輕型專用車，福田長期穩坐頭把交椅;中型車，東風系則是名副其實的行業老大。兩者已經形成了相對固定，類似劃江而治的局面。

　　輕型和中型平臺，幾乎覆蓋了市政類專用車的所有類別。可以毫不夸張地說，這兩家車企，在專用車領域，一直都在悶聲發大財，數錢數到手軟。

　　現在，強勁的競爭對手來了!

　　當然，驅使各家車企進軍專用車領域的主要原因，傳統車型競爭激烈只是一方面，另外一個重要的因素，專用車擁有巨大的市場潛力!原因很簡單：

　　1、城市化進程加快

　　大家可以觀察一下，曾經一些比較落后的鄉鎮地區，現在都已經被納入了城市化的管理范圍，定期專業的垃圾清運、清掃，已經成為常態。專用車的需求量，有增不減，而且這個趨勢還在發展中。

　　2、垃圾分類刺激巨大

　　上海已經開始了嚴格的垃圾分類，而其它各大城市，也都在醞釀相應的政策。垃圾分類，已經成為一個趨勢，勢不可擋。垃圾分類的背后，必然需要大量的、專業的垃圾運輸車，市場潛力巨大。

　　3、環保政策

　　環保現在已經成為了一個民生問題，公共區域抑制揚塵，清掃道路，都需要大量的專用車。而且不止道路上需要，一些工廠內部的區域，同樣也需要。總之，這一塊的市場增量將會持續很久。

　　為了奪取專用車這塊巨大的蛋糕，各車企除了參展數量上創下新高外，在質上也拿出了十足的誠意。除了一汽解放四款專用車中包含一輛國六燃油動力的車型外，五大車企展出的專用車，全部為純電動產品。

　　畢竟在市政作業領域，環保要求嚴苛，準入門檻很高，純電動力在環保方面有絕對性優勢。另外，專用車作業區域固定、時間范圍固定，可以完美規避電動車飽受詬病的續航和充電問題。甚至燃料成本比燃油還略有優勢。

　　● 結局未定 拭目以待

　　總之，這一屆的武漢車展傳達出的信號已經非常明顯了，在傳統車型競爭激烈的今天，各大車企已經開始從專用車領域尋求新的突破。但結局究竟如何，我們只能拭目以待，畢竟專用車產品的開發、生產組織、客戶管理、銷售模式等，都和普通產品有著巨大的區別，就看誰能更快的去適應了。